ДРР на маркетплейсах: как оценивать рекламу вместе с прибылью

Сначала определите знаменатель

Кабинеты могут показывать выручку по рекламной атрибуции, а управленческий отчёт — все продажи товара. Это разные показатели. Первый помогает сравнивать кампании по правилам площадки, второй показывает долю рекламы в общем обороте товара.

Подпишите обе метрики явно и не смешивайте окна атрибуции. Иначе изменение алгоритма кабинета будет выглядеть как внезапный рост или падение эффективности.

Почему ДРР нужно смотреть рядом с экономикой товара

• маржа до рекламы показывает, какой рекламный расход товар вообще способен выдержать;
• комиссия и логистика могут различаться между товарами даже при похожей цене;
• возвраты снижают состоявшуюся выручку и повышают фактическую стоимость продажи;
• рост рекламы может временно поддерживать органические позиции, но этот эффект нужно проверять, а не предполагать.

Матрица решений по кампании

1. 1Есть расход, но нет заказов: проверьте запросы, ставку, карточку и доступный остаток.
2. 2Заказы есть, но прибыль отрицательная: ограничьте масштаб и найдите расход, который съедает маржу.
3. 3ДРР растёт при стабильных продажах: разделите изменение ставки, цены, конверсии и конкуренции.
4. 4ДРР снижается вместе с объёмом: убедитесь, что экономия не остановила прибыльный рост.
5. 5После изменения сравните одинаковые периоды и учтите задержку атрибуции.

Как это выглядит в Peakly

В Peakly рекламные показатели можно анализировать рядом с продажами и прибыльностью товара. Это помогает заметить кампании, которые дают оборот, но не дают финансового результата.

Рабочее правило простое: оптимизировать не минимальный ДРР любой ценой, а прибыльный объём продаж в пределах экономики конкретного товара.