РНП (Рука на пульсе): как контролировать заказы, выкупы, рекламу и прибыль каждый день

Зачем селлеру ежедневная таблица РНП

На маркетплейсе ситуация меняется внутри недели: площадка запускает автоакцию, конкурент снижает цену, ставка в рекламе растёт, а на ключевом складе заканчивается ходовой размер. Если смотреть только итоговую сводку за месяц, эти сдвиги растворяются в средних числах.

РНП раскладывает показатели по дням и позволяет сравнить вчерашний день со средним темпом недели: где просели переходы в карточку, где упала конверсия в корзину, а где рост заказов достигнут ценой убыточного ДРР.

• ежедневная динамика заказов в штуках и рублях по каждому артикулу;
• воронка продаж: показы, клики, добавления в корзину, заказы и процент выкупа;
• фактический расход на рекламу и ДРР от заказов и от выкупов;
• оценка чистой прибыли, маржинальности и остатка товара на складах.

Чем закрытые финансовые дни отличаются от открытых

Финансовые отчёты маркетплейса выходят с задержкой, тогда как заказы, воронка и рекламные списания известны каждый день. В ручных таблицах из-за этого часто смешивают точные данные закрытого отчёта и грубые прикидки по текущим дням.

Грамотный контур РНП разделяет эти состояния: закрытые даты опираются на подтверждённые финансовые строки, а открытые дни — на оперативные заказы, актуальные комиссии, логистику, хранение, рекламу и процент выкупа товара.

Пять утренних проверок по РНП

1. 1Проверьте отклонение заказов и выручки за вчерашний день относительно среднего за 7 дней.
2. 2Посмотрите на ДРР и рекламный расход по флагманским товарам группы A: не превысил ли расход целевую долю маржи.
3. 3Сверьте конверсию из клика в корзину и из корзины в заказ при любом изменении цены или главного фото.
4. 4Оцените прогнозную чистую прибыль и рентабельность по артикулам, участвующим в акциях.
5. 5Проверьте остатки на складах и товары в пути по позициям с ускорившимся спросом.

Как РНП работает в Peakly

В Peakly раздел «Рука на пульсе» собирается автоматически по данным API без ручного копирования цифр из кабинета. Селлер может переключаться между общей сводкой магазина и срезом по выбранным артикулам, видеть воронку, рекламу, себестоимость, налог и чистую прибыль по дням.

Если показатель дня отклоняется от нормы, из РНП можно сразу перейти в «Товар на разбор», «Рекламу AI» или поставить задачу команде в CRM.