Юнит-экономика товара на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете: формула реальной маржи

Почему плановая таблица расходится с фактической прибылью

Большинство шаблонов в таблицах считают идеальную продажу одной штуки: цена минус комиссия, базовая логистика в одну сторону и себестоимость закупки. В реальности товар ездит к покупателю и обратно, лежит на разных складах, продаётся с разной скидкой площадки и требует рекламной поддержки.

Поэтому у каждого артикула должно быть два контура юнит-экономики: плановый (для расчёта цены перед закупкой или входом в акцию) и фактический (собранный по реальным продажам, возвратам и удержаниям за период).

Полный состав расходов на единицу товара

• себестоимость закупки или производства вместе с упаковкой, маркировкой и доставкой до склада;
• комиссия маркетплейса и эквайринг с учётом фактической цены реализации и скидки постоянного покупателя (СПП / соинвест);
• прямая и обратная логистика, пересчитанная на одну выкупленную единицу через реальный процент выкупа;
• платное хранение, приёмка и прочие удержания площадки, распределённые на объём продаж товара;
• рекламный расход (ДРР) на единицу проданного товара и налог по выбранной системе налогообложения.

Как процент выкупа меняет стоимость логистики

1. 1Зафиксируйте фактический процент выкупа категории или конкретного артикула за закрытый период.
2. 2Рассчитайте, сколько отправлений приходится на один успешный выкуп (например, при выкупе 50% товар в среднем совершает две поездки к клиенту и один возврат).
3. 3Добавьте стоимость обратной логистики невыкупленных единиц к расходам на одну проданную штуку.
4. 4Проверьте чувствительность маржи: как изменится чистая прибыль, если выкуп снизится ещё на 5–7 процентных пунктов.

Как контролировать юнит-экономику в Peakly

Peakly рассчитывает фактическую юнит-экономику каждого товара на основе данных Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета, подтягивая реальные комиссии, логистику, хранение, рекламу, себестоимость по датам действия и налоговую ставку кабинета.

В карточке юнит-экономики и в модуле «Сравнение товаров» селлер видит структуру цены до рубля и процента, динамику прибыли по периодам и может моделировать изменение цены до применения в кабинете.