Как считать чистую прибыль на маркетплейсе и не путать её с выручкой

Почему выплата маркетплейса не равна прибыли

Выплата — это движение денег за расчётный период. В неё могут попасть продажи и корректировки из разных дат, а часть расходов оплачивается отдельно. Поэтому сравнение выплаты с закупочной стоимостью товара не даёт устойчивой оценки результата.

Для управленческого анализа важнее начисления: какие продажи состоялись, какие удержания относятся к ним и какие расходы бизнес понёс ради этих продаж.

Какие группы нужно учесть

Состав показателя нужно зафиксировать один раз и одинаково применять в дашборде, карточке товара и отчёте. Иначе две цифры с одинаковым названием будут отвечать на разные вопросы.

• продажи за вычетом возвратов и отмен, если они входят в выбранную модель;
• комиссии, логистика, хранение, приёмка, штрафы и прочие удержания площадки;
• расходы на рекламу с понятным правилом привязки к периоду и товару;
• себестоимость именно проданных единиц, а не всей закупленной партии;
• налог и постоянные операционные расходы, если анализируется чистая прибыль бизнеса.

Практическая последовательность расчёта

1. 1Выберите закрытый период и определите, по какой дате относите продажи и расходы.
2. 2Получите сумму состоявшихся продаж после возвратов по принятому правилу.
3. 3Вычтите удержания маркетплейса и расходы на продвижение.
4. 4Вычтите себестоимость проданных товаров и налог.
5. 5Если нужен итог бизнеса, распределите операционные расходы по заранее выбранному правилу.
6. 6Сверьте итог с первичными отчётами и отдельно проверьте крупные корректировки.

Как использовать показатель в работе

Смотрите не только на абсолютную прибыль, но и на её долю в продажах, динамику и вклад товара в общий результат. Товар с высокой выручкой может оказаться слабым после рекламы и логистики, а небольшой товар — стабильно финансировать ассортимент.

Peakly собирает связанные расходы и продажи на уровне товара, чтобы селлер мог быстрее находить такие расхождения и проверять их без ручного объединения выгрузок.